ANALYSIS OF THE COMPANY DEBTOR’S SOLVENCY AS A FACTOR OF FINANCIAL SUSTAINABILITY OF A TRADE COMPANY

The article is devoted to the approaches to analyze the solvency of companies debtors. The system of indicators and ratios is proposed to analyze the financial position of companies debtors.The subject of credit analysis is closely related to the problems of effective management of the company. Thequality of credit analysis depends on how close the relationship between a company and its stakeholders is. Mutually beneficial relationships ensure the control over the quality of products and the pricing process. Building relationships with customers implies the achievement of an acceptable level of customer satisfaction and increases the efficiency of client base management. The key to the success of credit analysis is the initial grouping of companies debtors to identify those objects of analysis relationship which differ from the pattern. The method of analysis of creditworthiness of debtors is presented in two versions: full (integrated) and abridged (express diagnostics). The author proposes to use the complex of measures to control the status of accounts receivable. Managers of the company face the problem of formalizing the debtor analysis procedures, regulating the work with receivables, including the possibility of their adaptation to the internal and external business environment changes.

платежеспособность, кредитоспособность, анализ финансовой устойчивости, группи- ровка дебиторов, стейкхолдерский подход, анализ взаимоотношений с клиентами, система контроля состояния дебиторской задолженности, solvency, creditworthiness, financial sustainability analysis, debtors grouping, stakeholder approach, client relationship analysis, debt control

1. Кузнецова А. А. Матричный метод управления дебиторской задолженностью предприятия // Вестник Финансового университета. 2013. № 5. С. 62-68.

2. Зимин Н. Е., Дидманидзе Н. О. Совершенствование кредитной политики предприятий путем управления дебиторской задолженностью // Вестник Федерального государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Московский государственный агроинженерный университет имени В. П. Горячкина». 2009. № 7. С. 97-100.

3. Хасанов Р. Х., Каштанов Н. Н., Маргарян Л. Г. Модель оценки вероятности банкротства Э. Альтмана: применимость в Российской Федерации и использование при рейтинговой оценке кредитоспособности // Вестник Финансового университета. 2013. № 5. С. 44-53.

4. Агибалов А. В., Запорожцева Л. А., Гончаров А. Н. Современная модель оценки риска инвестирования в аграрную сферу // Современная экономика: проблемы и решения. 2012. № 5. С. 14-19.

5. Сутягин В. Ю., Шепелев О. М. Формирование механизма управления дебиторской задолженностью на предприятии // Социально-экономические явления и процессы. 2011. № 7. С. 171-176.

6. Макаренко С. А. Построение модели внутреннего контроля дебиторской и кредиторской задолженности в организациях оптово-розничной торговли / Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. 2011. № 72. URL: http://cyberleninka.ru/article/n/postroenie-modeli-vnutrennego-kontrolya-debitorskoy-i-kreditorskoyzadolzhennosti-v-organizatsiyah-optovo-roznichnoy-torgovli (дата обращения: 13.01.2016).

7. Иванов Э. А., Степанова Н. Л. Историческая, экономическая и правовая основы факторинговых операций // Транспортное дело России. 2012. № 5. С. 107-110.

8. Железнякова Е. А. Определение уровня существенности с применением аналитических процедур в аудите продаж торговой организации // Вестник Финансового университета. 2013. № 3. С. 99-107.